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本土品牌敏锐地抓住了这一机遇，他们本就拥有生态系统，没有旧平台和巨额投资的包袱，可以说是从一张白纸开始，专注于软件和平台开发。其中一些来自软件或手机行业的玩家，在这方面确实拥有非常好的起点。与此同时，由于没有历史投资负担，又能利用已有的平台和系统实现规模效应，更快地搭上这趟消费者结构性变化的列车。以比亚迪为例，其强大的垂直整合能力使其在提供电动出行、电池管理等方面的成本低得多。这转化为提供更具竞争力价格的可能性。在中国，几乎所有玩家都在这么做，导致了极其激烈的竞争，进而压低了价格。于是我们看到，各细分市场的价格迅速下滑。以卡宴所在的C级SUV细分市场为例，三年间，厂商建议零售价下降了超过三分之一。如今，基本上可以用过去买B级SUV的价格买到一辆C级SUV。这就是市场发生的根本性变化。
A：关于B级和D级SUV，德国的同事们正以“中国速度”紧锣密鼓推进这些新车型的研发。但你说得对，这确实需要一些时间。在此期间，我们当然还有其他重磅产品，例如即将在北京车展推出纯电动卡宴，以及更多的中国专属车型，都将带来一些市场动能，稳定基本盘。我们预计当这些新车型（B级和D级SUV）上市时，将在销量上带来相当可观的提升，而且这些车型将充分考虑到中国市场的需求。在此之前，正如我们讨论过的，这是一场耐力赛。我们必须积蓄力量，加强我们的品牌内核，维护品牌的长期价值。我们也期待，振奋人心的产品阵容能够助力销量的回稳。
A：大家非常关心的本土化生产的问题。我们当然关注到许多西方品牌正在推进的举措，近期也注意到奥迪非常有开拓性的尝试，推出AUDI字母版奥迪。我们正密切关注相关动态，大众汽车集团在中国本土拥有雄厚的技术实力和生产能力，这自然会成为我们重点评估的方向。但目前尚未作出任何决定，也没有制定具体计划。必须强调的是，我们的标准极其严苛。正如我们讨论过的品牌独特性，我们必须守护品牌最核心的价值。因此关键不在于是否本土生产，而在于能否通过本土研发提升速度，同时我们必须绝对确保能够研发和生产出具备保时捷全部精髓、代表品牌基因的车型。标准虽高，但中国工程师、设计师以及生产能力确实非常出色。未来可能性尚待观察，目前我们持开放态度，但暂无具体规划。
我们在欧洲和亚洲都进行了很多在核心地区设立城市展厅、e享空间等新零售形式的尝试。我的一个重要体会是，通常情况下，要为投资者建立一个盈利的商业模式非常困难，因为这些区域的租金极其昂贵。尤其是当客户还需要售后服务时，事情就变得非常复杂。意味着要另设一个维修中心，以及产生车辆运送等物流成本。虽然有成功的例子，但也有很多商业案例面临挑战。总的来说我们会审慎地看待这样一个形式，需要根据具体情况来决策。我们通过限时快闪空间的形式感受到了一些新的可能性。快闪空间既可以触达到消费者，通过限时设置也可以管理成本，实现更好的运营效率，往往能比永久性门店带来更好的体验。
与此同时，我们也在努力对4S中心进行相应的升级，推进“睿境计划”转型。原先的4S店模式大约确立于2001年左右，我们刚进入中国内地市场，通常位于城市的边缘地带，规模很大，略显刻板，有点像工厂。通过“睿境计划”，我们让内部环境变得更加温馨、更具社区氛围，提供更丰富的服务。我们也看到很多保时捷中心现在开始利用其设施开展易手车业务。在中国二手车业务正在发展过程中，一些经销商对此非常感兴趣，例如捷成集团，已经在门店中辟出很大一片区域做易手车的展示，这也是4S店的一个调整方向。未来“睿境计划”，新零售改造计划还会不断更新迭代，给消费者带来更多、更有吸引力的内容。
2026年仍然是一个重新校准和调整的阶段，刚刚说到的各项措施，包括经销商网络的优化，还有针对中国市场推出的专属车型，都是在帮助我们更稳健地赢回中国市场。至于说达到什么标准算是赢回中国市场呢？首先销量并不是标准，我们不会以销量的数字去判定是否在中国市场取得了成功。我们判定的标准是品牌力是否仍然强健？消费者的需求有没有得到满足？我们希望消费者对保时捷不仅仅是满意的，对于保时捷应该是感到激动的，振奋的。保时捷社群对品牌的反馈也是一个对保时捷“赢回中国”非常好的标杆和标准。总的来说，我们会保持开放的、灵活的姿态，以应对未来的发展，以长期主义来赢回中国市场。
A：确实，外界环境目前对我们颇具挑战。整体来看，中国汽车市场在过去三年都保持增长，但豪华车、高端细分市场却下滑了约28%，对于价格高于100万人民币的车型，下滑幅度也在23%左右。这就是现实。作为保时捷，我们是一个小众品牌、小规模制造商。我们无法改变经济大环境，也无法扭转整体市场趋势。我们能做的，是真正审视自身，更加注重自身的核心发展和自身内核的强化，所以我们不断地强调保时捷“质大于量”的品牌核心战略，我们将自己能做的，能够掌控的事情做到最好、做到极致。
我们在这样一个市场环境当中不会竭尽所能地追求销量、追求市场份额，我们要维持供需平衡，保持品牌的价值，保持产品的价值。与长期的成功相比，追逐短期销量将是灾难性的。因此，我们完全理解并支持这一战略：必须坚守品牌的核心，持续为客户提供非凡体验，保护品牌，抵御外部大环境的寒冷。在这样一个蓄力的时期，我们尽可能加强自己的内核，让品牌变得更强大。随着中国新一个周期的开启，随着冬天过去，春天到来，外面又充满阳光的时候，我们相信可以以更强势的姿态回归到市场。
